چیزی که در مقدمه این مطلب می‌نویسم، می‌تواند شما را جذب کند تا انتها همراه ما باشید و یا کاری کند که همین الان دست از خواندن بکشید! این دقیقاً مشابه کاری است که بسته‌بندی با محصول شما می‌کند. هر چه‌قدر که بسته‌بندی شما جذاب‌تر باشد، امکان جلب توجه مخاطب و خرید او بیشتر است. با همین مثال هم می‌توان اهمیت و تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش آن‌ها را درک کرد؛ اما اگر هنوز هم به تأثیر این موضوع شک دارید و یا می‌خواهید اطلاعات بیشتری در این خصوص داشته باشید، با ما همراه باشید.
بسته‌بندی در واقع لباسی است که بر تن محصول خود می‌پوشید. همانطور که انسان‌ها هنگام ارتباط با یک شخص به لباس او نگاه می‌کنند و می‌توانند تا حدودی شخصیت او را درک کنند، می‌توانند با نگاهی به لباس هر محصول، ارزش محتویات آن را نیز درک کرده و سپس در مورد خرید آن تصمیم بگیرند. بدین ترتیب نمی‌توان تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش آن‌ها را انکار کرد و باید به دنبال راهکارهایی بود که بتوان به کمک آن‌ها بسته‌بندی را ارتقا داد و نظر مشتری را جلب کرد. البته اگر بتوانید اهمیت بسته‌بندی را به درستی درک کنید و تأثیراتی که بر فروش دارد را نیز به خوبی بررسی کنید، قطعاً می‌توانید به یک بسته‌بندی شگفت‌انگیز برسید.
اهمیت بسته‌بندی محصول
تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش آن‌ها غیرقابل‌انکار است؛ اما جالب است بدانید که بسته‌بندی تأثیرات متعدد دیگری هم دارد که تمامی آن‌ها اهمیت بسیار زیادی دارند. در ادامه چند مورد از این اثرات را با هم بررسی می‌کنیم:
- حفاظت از محصول: اولین و مهم‌ترین انتظاری که از یک بسته‌بندی می‌رود، حفاظت از محصول است. بسته‌بندی باید در شرایط مختلف از محصول محافظت کرده و موجب شود که سالم به دست مشتری برسد.
- معرفی محصول: دومین نقش بسته‌بندی، معرفی محصول است. اغلب بسته‌بندی‌ها حاوی اطلاعاتی در خصوص محصول هستند. این اطلاعات می‌توانند باعث شوند که مخاطبان، آشنایی بیشتری با محصول شما پیدا کنند راحت‌تر در مورد آن تصمیم بگیرند.
- جلب‌توجه مشتریان: جذابیت بسته‌بندی باعث می‌شود که نظر مشتریان جلب شود. ممکن است محصول شما در قفسه یک فروشگاه و در میان تعداد زیادی از محصولات مشابهی که دیگر برندها تولید کرده‌اند، قرار بگیرد. در این حالت چه چیزی وجود دارد که توجه مخاطب را به محصول شما معطوف کند؟ قطعاً بسته‌بندی!
- برندسازی: تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش، به دو صورت مستقیم و غیرمستقیم خواهد بود. تأثیر غیرمستقیم آن، همین برندسازی است. زمانی که برند شما به واسطه بسته‌بندی خاص محصولاتتان شناخته شود، در ذهن مخاطب نقش بسته و باعث می‌شود در هنگام خرید، به طور ناخودآگاه به سمت آن کشیده شود و شانس فروشتان افزایش پیدا می‌کند.
چطور فروش خود را فقط با بسته‌بندی چندبرابر کنیم؟
پیش از آن که به دنبال راهکاری برای افزایش فروش از طریق بسته‌بندی باشیم، باید یک نکته مهم را بدانیم. بیش از نیمی از مردم (حدوداً 52 درصد) حاضرند برای یک بسته‌بندی زیبا، هزینه بیشتری پرداخت کنند. بدین ترتیب اگر شما بسته‌بندی زیبا و کاربردی برای محصول خود در نظر داشته باشید و در عین حال قیمتی که برای محصول تعیین می‌کنید تفاوت فاحشی با محصولات برندهای دیگر نداشته باشد، شانس بالایی برای جذب مشتری و فروش خواهید داشت. این موضوع نشان می‌دهد که نباید از تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش غافل شد و حتی باید از آن به عنوان راهی در جهت پیشرفت استفاده کرد.
محصولات ما: خرید کارتن میوه صادرتی
برای اینکه از طریق بسته‌بندی فروش خود را افزایش دهید، ابتدا باید ظاهری خاص برای آن در نظر بگیرید. طراحی هندسی و حتی طراحی متون و تصاویر روی بسته‌بندی را به نحوی انجام دهید که در میان قفسه‌های یک فروشگاه بدرخشد. البته باید دقت کنید که خاص بودن، به معنی عجیب‌وغریب بودن نیست! اصول روان‌شناسی را در نظر بگیرید تا بتوانید بهترین بسته‌بندی را خلق کنید. این موضوع باعث می‌شود که مشتریان به طور ناخودآگاه به سمت محصول شما کشیده شوند.
پس از آنکه نظر مخاطب به سمت محصول جلب شد، نگاه موشکافانه‌ای به آن خواهد داشت. بدین ترتیب باید نوشته‌های روی آن ابعاد مناسب و همچنین فونت خوانایی داشته باشند که مخاطب بتواند اطلاعات موردنیازش را به راحتی به دست آورد. می‌توانید تصویری واقعی و البته جذاب از محصول را روی بسته‌بندی ثبت کنید تا مشتری بتواند بهتر تصمیم بگیرد. البته اگر بتوانید محصول خود را تا حدودی در معرض دید قرار دهید، مشتری بیشتر ترغیب به خرید خواهد شد. به طور مثال کارتن‌های پنجره‌ای از جذاب‌ترین موارد برای مشتریان محسوب می‌شوند. شما می‌توانید به کمک چنین بسته‌بندی‌هایی، موفق به جلب نظر مشتریان بیشتر و در نهایت افزایش فروش شوید.
تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش چه کمکی به برند ما می‌کند؟
زمانی که بتوانید از تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش بهره‌مند شوید و به کمک بسته‌بندی مناسب به فروش بالایی برسید، افراد بیشتری با برند شما آشنا خواهند شد. یک بسته‌بندی جذاب و کاربردی باعث می‌شود که مشتری همواره تمایل زیادی به تهیه محصول شما داشته باشد و حتی آن را به سایر افراد هم معرفی کند. در این میان روزبه‌روز آوازه برند شما بیشتر می‌پیچد و به نوعی برندسازی انجام می‌شود. از سوی دیگر نیز زمانی که برند شما معروف شود و افراد زیادی نام آن را بشنوند، اعتبار آن هم بالا می‌رود. چه چیزی بهتر از خرید از یک برند معتبر؟
اگر هنوز متوجه تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش و برندسازی نشده‌اید و نمی‌دانید این دو مورد با هم چه ارتباطی دارند، باید بگوییم که این دو مورد، محرک هم هستند. هر چقدر که فروش بیشتری داشته باشید، برند شما بهتر شناخته می‌شود. سپس نیز هر چه‌قدر معروف‌تر شوید و در برندسازی موفق‌تر عمل کنید، فروشتان بالاتر خواهد رفت. بدین ترتیب در یک حلقه رشد قرار خواهید گرفت. بهترین راه قرار گرفتن در این حلقه نیز استفاده از یک بسته‌بندی جذاب است؛ همین‌قدر ساده و مهم!
چطور بسته‌بندی انتخاب کنیم که تأثیر بر فروش داشته باشد؟
برخی نکات وجود دارند که به کمک آن‌ها می‌توانید از بیشترین تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش، بهره‌مند شوید:
- از رنگ‌های مناسب استفاده کنید. هر برند باید رنگ خاص خودش را داشته باشد؛ این رنگ نیز باید با توجه به محصولی که ارائه می‌کنید انتخاب شود تا بهترین تأثیر را داشته باشد. برای انتخاب رنگ علاوه بر در نظر گرفتن نوع محصول، باید به گروه مخاطب خود و همچنین علایق و سلیقه آن‌ها توجه کنید. تعیین رده سنی نیز کمک چشمگیری به انتخاب رنگ می‌کند.
- در مرحله بعدی باید برای بسته خود یک شکل هندسی خاص هم استفاده کنید. بسته‌بندی باید امکان حمل‌ونقل راحت را به مشتری بدهد؛ این موضوع خصوصاً در مورد محصولاتی که ذاتاً حمل سختی دارند، می‌تواند یک برتری محسوب شود. پس از حمل راحت، باید امکان باز کردن راحت هم وجود داشته باشد. همچنین در نظر بگیرید که ممکن است مشتری پس از خرید، مدتی محصول شما را از بسته‌بندی آن خارج نکند. پس بسته‌بندی باید به حدی زیبا باشد که مشتری دغدغه‌ای برای پنهان کردن آن از نظر دیگران نداشته باشد.
- اطلاعات مهم و کاربردی را از طریق بسته‌بندی به مشتری بدهید. این موضوع شاید کم‌اهمیت به نظر برسد، اما تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش آن‌ها، وابسته به همین عوامل است. حتی اگر فکر می‌کنید مخاطبان شما اهمیت چندانی به اطلاعات روی بسته‌بندی نمی‌دهند، باز هم باید اطلاعات مهم محصول همچون ابعاد، وزن، نحوه مصرف، نکات احتیاطی، تاریخ‌های تولید و انقضا در صورت نیاز و حتی اطلاعات تماس را در اختیار مشتری قرار دهید. همچنین باید علاوه بر کاربردی بودن اطلاعات، به صداقت آن‌ها نیز پایبند باشید تا بیشترین اثرگذاری را شاهد باشید.
مقایسه دو بسته‌بندی متفاوت و تأثیر آن در فروش
برای درک بهتر تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش آن‌ها می‌توان از یک مثال استفاده کرد. دو مورد از محصولات رایجی که اغلب ما آن‌ها را حداقل در قفسه‌های فروشگاه می‌بینیم، چیپس‌های چی توز و پرینگلز هستند. چیپس چی توز مانند اغلب بسته‌بندی‌های رایج، از سلفون opp لمینت شده با cpp استفاده می‌کند. این نوع بسته‌بندی حجم کمی داشته و حمل آن هم آسان است. همچنین امکان چاپ هر طرحی روی آن وجود دارد. قیمت مناسب نیز از دیگر مزایای آن محسوب می‌شود. در این میان، ضربه‌پذیری شاید مهم‌ترین عیب آن باشد.
در برخی مواقع ضربات باعث می‌شوند که محتویات درون بسته‌بندی چیپس چی توز، خرد شده و زیبایی ظاهری خود را از دست بدهند. همچنین ممکن است این موضوع باعث سخت شدن مصرف آن و حتی غیرقابل‌استفاده شدن بخشی از چیپس شود. برای حل این مشکل بسته‌بندی‌های چیپس را پر از هوا می‌کنند تا احتمال آسیب رسیدن به آن‌ها کم شود. این مورد باعث می‌شود که حجم بسته‌بندی افزایش زیادی پیدا کند.
از طرف دیگر بسته‌بندی چیپس پرینگلز هم تمام مزایای بسته‌بندی چی توز را دارد؛ اما دو مزیت دیگر هم دارد که باعث شده برتری زیادی پیدا کند. اول آن که در این بسته‌بندی ورقه‌های چیپس به نحوی روی هم قرار می‌گیرند که احتمال آسیب رسیدن به آن‌ها به شکل چشمگیری کاهش پیدا می‌کند و همچنین فضای اضافه‌ای اشغال نمی‌کنند. سپس نیز این نوع بسته‌بندی قابل‌بازیافت است که یک کمک بزرگ در جهت حفظ محیط‌زیست محسوب می‌شود. در نهایت هم استفاده از متریالی متفاوت در تولید بسته‌بندی این چیپس باعث شده تا توجه بیشتری را به خود جلب کند و امروزه در بیش از 140 کشور جهان به فروش برسد!
شرکت کارتن‌سازی یزد
با توجه به تأثیر بسته‌بندی محصولات در فروش، باید اهمیت زیادی به این موضوع داد و یک بسته‌بندی جذاب برای محصول خود تهیه کنید. طراحی بسته‌بندی مناسب و جذاب، کار سختی است که ممکن است هر کسی از پس آن بر نیاید. در هر مرحله از طراحی تا تولید بسته‌بندی، می‌توانید از شرکت کارتن‌سازی یزدباکس کمک بگیرید. این مجموعه به کمک مشاوران و متخصصانی که دارد شما را همراهی می‌کند تا با داشتن یک بسته‌بندی خارق‌العاده به رشد کسب‌وکار خود کمک کنید.
